先生と生徒の会話形式で理解しよう

生徒

「フリーランスになったばかりなんですが、営業ってどうやって始めればいいんですか？」

先生

「フリーランスの営業は、会社に頼らず自分で仕事を取りに行く大切なステップです。基本の流れを知れば難しくありませんよ。」

生徒

「でも、何を準備すればいいのか、何から始めたらいいのか全然わからなくて…」

先生

「それでは、初心者でも安心して営業活動を始められるように、順を追って説明していきましょう！」

1. なぜフリーランスに営業が必要なのか

フリーランスとして働くということは、自分で仕事を探して自分で収入を得るということです。会社員のように会社が仕事を与えてくれるわけではありません。

つまり、仕事がなければ収入もゼロ。だからこそ、営業はフリーランスにとって必須のスキルです。営業といっても、飛び込み営業のような難しいものではなく、「自分のスキルを必要としている人に知ってもらう」ことが最初の一歩です。

2. 営業の基本は「自己紹介＋実績＋提案」

フリーランスの営業で大切なのは、「何ができるのか」「どんな仕事をしてきたか」「相手に何を提供できるか」を伝えることです。これを構成すると、基本は以下のようになります。

これを文章にまとめたものが営業文（提案文）やプロフィールとして使われます。

営業活動のスタート地点としておすすめなのがクラウドソーシングサービスです。クラウドワークスやランサーズなどには、フリーランス向けの案件が多数掲載されています。

初心者でも応募できる案件も多く、まずは提案してみることが営業の第一歩になります。サイト内では「提案文」を書いて応募する形式が多く、営業の練習にもなります。

最近では、X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSを使った営業も増えています。自分のスキルや制作物を発信していくことで、自然とクライアントの目に留まり、仕事の依頼につながることもあります。

特に定期的な発信やポートフォリオの公開を続けていると、信頼や注目度が上がっていきます。SNSを名刺代わりに使うイメージです。

フリーランスの営業活動で非常に重要なのが、ポートフォリオです。ポートフォリオとは、自分のスキルや成果物をまとめた資料のことで、相手に「この人に頼んで大丈夫だ」と思ってもらうためのものです。

WebサイトやPDF、Notionなど、形式は自由ですが、自分の得意分野・過去の制作物・できることを明確にまとめておきましょう。

クラウドソーシングなどで営業するときは、提案文（営業文）がとても重要です。提案文を書くときは、以下のようなポイントを意識しましょう。

「コピペのような内容」「定型文ばかり」では、印象が悪くなってしまいます。相手ごとに少しずつ内容を変えることが大切です。

フリーランス初心者は、タスク型の仕事や文字単価が安いライティング、簡単なバナー制作などからスタートするのがおすすめです。

仕事をこなしていく中で、実績が増え、信頼が蓄積されていくので、徐々に高単価の案件にもチャレンジできるようになります。

実は見落としがちですが、友人・知人・前職の関係者に声をかけてみるのも、立派な営業方法です。「実は今こんな仕事をしています」「もし困っている人がいたら紹介してください」と軽く伝えるだけでも、チャンスにつながることがあります。

自分がフリーランスとして活動していることを、まずは周囲に知ってもらうことが大事です。