フリーランスの仕事の始め方｜初心者でもできる案件獲得のステップを解説
生徒
「フリーランスとして働きたいけど、どうやって仕事を探すのか全然分かりません…！」
先生
「会社のように仕事が用意されているわけではないから、最初は不安だよね。でも、きちんとステップを踏めば初心者でも案件を獲得できるよ。」
生徒
「ステップってどんな流れなんですか？いきなり営業とか難しそうです…！」
先生
「営業（仕事を提案して獲得すること）もあるけれど、初心者向けに簡単な始め方から説明していこう！」
1. フリーランスの仕事を始める前に知っておくこと
フリーランスは、会社に所属せず自分の力で報酬を得る働き方。パソコンひとつで仕事を受けられる時代になり、Webデザイナー、プログラマー、ライター、動画編集、イラストレーターなど、幅広い職種が活躍できる。
とはいえ、仕事は自動で舞い込んでくるわけではない。自分から行動し、営業し、アピールしなければ仕事は獲得できない。そのため「スキル」「実績」「信頼」がとても大切になる。
2. 案件獲得のステップ① スキルを決める
まずは、自分が何の仕事で稼ぐのかを決める。これは「職種を決める」という意味。例えば、プログラミングができるならホームページ制作やシステム開発。文章を書くのが得意ならライター。デザインが好きならバナー制作や動画編集など。
明確に決めない状態で動き始めると、何をアピールすべきか分からず、案件も取りづらい。最初は小さな分野でも問題ない。むしろ「ホームページ制作ができます」「ブログ記事が書けます」のように、分かりやすいほうが依頼されやすい。
3. 案件獲得のステップ② ポートフォリオを作る
ポートフォリオとは、「できることを証明する作品集」。クライアントは初心者か経験者か分からないため、実績がないと依頼しづらい。そのため、まずはサンプル作品を作成するのが重要。
例として、Webデザイナーなら架空の企業サイトを作る、ライターならサンプル記事を書く、動画編集なら編集した動画をアップするなど。
「実績ゼロ」より「サンプルあり」のほうが信頼性が高く、依頼が増えやすい。クラウドソーシングでも、ポートフォリオがある人は案件獲得率が大きく上がる。
4. 案件獲得のステップ③ クラウドソーシングに登録
初心者に最もおすすめなのが、クラウドソーシングサイト。代表的なサービスは、
- クラウドワークス
- ランサーズ
- ココナラ
クラウドソーシングとは、仕事をしたい人と仕事を依頼したい人をつなぐサービス。案件が数千件以上掲載されており、初心者歓迎の仕事も多い。
プロフィールをしっかり書くと受注率が上がる。「得意なこと」「できること」「実績」「対応できる時間」などは丁寧に記入するのがポイント。
5. 案件獲得のステップ④ 提案文を送る（営業）
案件に応募する時は、「提案文」を送る。これは、自分が仕事を受けたいことをアピールする文章のこと。
適当な文章では採用されにくいので、
- 丁寧なあいさつ
- できること・過去の経験
- 納期や作業可能時間
- 熱意や前向きな姿勢
これらを伝えると採用されやすくなる。
たとえ実績がゼロでも、「練習として試しにやらせてほしい」「丁寧に対応します」「期日を必ず守ります」という誠実さで選ばれることもある。
6. 案件獲得のステップ⑤ 小さな仕事から始める
最初から高単価の仕事を狙うのは難しい。まずは簡単な作業や低単価の仕事でも、実績を積むことが大事。
実績が増えると、プロフィールに「経験あり」と書けるようになり、採用確率も上がる。評価やレビューがつけば信頼度もアップし、次第に高単価の仕事へつながる。
7. 案件獲得のステップ⑥ SNS・ブログで発信
最近では、SNSから仕事の依頼が来るケースも増えている。「制作実績」「デザインのビフォーアフター」「学習記録」「作業風景」などを発信するだけで、認知が広がり、仕事につながる。
特に、X（旧Twitter）、Instagram、YouTubeはフリーランスの集客に効果的。ブログは検索から見つけてもらえるため、長期的な案件獲得に強い。
8. 案件獲得のステップ⑦ リピート依頼を増やす
フリーランスは「リピート依頼」があると収入が安定しやすい。初めてのクライアントほど、「丁寧な仕事」「納期厳守」「連絡をこまめに」を徹底すると継続依頼がもらえる。
実際、多くのフリーランスはリピートと紹介で生活が安定する。スキルより信頼が重要と言われるのはこのため。
9. 初心者でも案件獲得しやすい仕事ジャンル
未経験でも始めやすいジャンルとして、次のような仕事がある。
- ライティング（ブログ記事、レビュー記事など）
- デザイン（バナー、名刺など）
- 動画編集
- 簡単なWeb制作
- データ入力、文字起こし
どれも需要が高く、クラウドソーシングで募集が多いため、初心者の最初の一歩としておすすめ。
10. 最後に理解しておきたい大切なこと
フリーランスとして案件を獲得できるようになるには、「スキル」「実績」「信頼」の３つが重要。ただし、最初から完璧である必要はない。小さく始めて、実績を積み、評価を増やし、信頼を作っていけばいい。
クラウドソーシング、SNS、ブログ、紹介など、チャンスはいくらでも広がる。今は、誰でもスタートできる時代。行動した人から仕事が増え、収入も伸びる。
焦らず、でも確実に一歩ずつ進めば、会社員にはない自由な働き方へ近づける。
